Quando começar a procurar uma empresa para ajudá-lo nas suas importações, comece por pedir aos seus amigos ou sócios se eles podem recomendar uma.Ou, consulte a internet e compare as empresas on-line. Pelo menos duas ou três empresas. Escolhendo a empresa correta para ajudá-lo isto vai significar a diferença entre o sucesso e o fracasso de seu projeto de importação, por isso antes de tomar esta decisão, reflita sobre as questões abaixo:
1. Quais serviços são disponibilizados?
O conhecimento e experiência necessários para o bom desenvolvimento de negócios com a Ásia muitas vezes é subestimado. Verifique se a empresa tem os serviços necessários para o desenvolvimento do seu projeto de negócios de ponta-a-ponta que integram os serviços sourcing, inteligência comercial, garantia da qualidade, logística e engenharia aduaneira.
2. Quais são as possíveis fontes de fornecimento?
Algumas empresas têm grandes bancos de dados e sistemas de sourcing que podem abranger muitos tipos de produtos. Outras empresas têm apenas contatos com específicas empresas. Se você encontrar uma boa empresa para ajudá-lo em seu projeto de negócios com a Ásia, verifique se esta empresa tem uma metodologia sistematizada para ajudar no gerenciamento do seu projeto. Esta sistematização deverá abranger um domínio dos conceitos de competitividade e internacionalização para poder entender os seus negócios e avaliar a melhor alternativa de fornecimento para a sua empresa na Ásia.
3. Como você terá a certeza de que os preços dos fornecedores selecionados são mais competitivos para o seu negócio?
Estamos falando da Ásia. Uma região com centenas de fornecedores. Esteja certo de que esta empresa tenha mais do que uma lista de fornecedores. Estamos falando de inteligência comercial para avaliar mercados, produtos, fornecedores e governos.
4. Você terá acesso a todas informações referentes aos fornecedores selecionados?
Muitas empresas não informam quem são os fornecedores do seu projeto e como eles são identificados, avaliados e selecionados, mesmo quando são pagos para fazer este trabalho. Contrate uma empresa que faça este trabalho de sourcing (identificar, avaliar e selecionar fornecedores) de forma transparente envolvendo a sua empresa em todo o processo de tomada de decisão e disponibilizando todas as informações sobre os fornecedores para você.
5. Como a empresa o ajudará a gerenciar o seu projeto para garantir os ganhos esperados e evitar perdas?
Uma empresa competente não terá problemas com isto. Conheça o processo de gestão e suporte desta empresa e veja como ela o apoiará em todas as etapas do projeto.
6. Esta empresa tem algum vínculo com os fornecedores?
Algumas empresas de importação têm vínculos com alguns fornecedores e recebem destes fornecedores comissões pelos negócios realizados através delas. A independência destes agentes de importação é necessária para que o trabalho de sourcing seja imparcial e totalmente dirigido para atender aos objetivos do seu projeto de negócios. Encontre uma empresa queseja remunerada apenas por você.
7. A empresa tem funcionários chineses ou indianos?
Seu projeto deverá ter um suporte na China, Índia e em outros países na Ásia que domine a língua e a cultura do país para evitar problemas de comunicação e comportamento.
Muitas empresas operam apenas com BROKERS que são agentes de empresas que recebem comissões em seus negócios. Isto impedirá que o fornecedor selecionado tenha os melhores preços para o seu mercado. Evite intermediários na sua importação e certifique-se que a empresa terá pessoal para conduzir os trabalhos localmente. Principalmente, para a solução de potenciais problemas.
8. A empresa tem escritório no Brasil?
Se a empresa tiver um escritório o Brasil ela terá conhecimento sobre o seu mercado e todas as questões relacionadas a comércio exterior. Isto permitirá que a empresa conheça o seu negócio e evite custos adicionas e desenvolva o seu projeto de negócios de forma mais rápida, barata e segura. Além de poder atendê-lo no Brasil de forma presencial e acompanhar os seus negócios no Brasil e no exterior. A empresa no Brasil permitirá que os pagamentos feitos pelos serviços prestados sejam feitos com a emissão de NF e sem o pagamento dos impostos referentes aos serviços feitos no exterior.
9. Quem será o gerente do seu projeto nesta empresa?
Um profissional designado como o focal point para o seu projeto permitirá um melhor gerenciamento e operacionalização dos seus negócios na China, Índia e na Ásia. Verifique o curriculum deste profissional na empresa que será contratada para ajudá-lo nos seus negócios na Ásia.
10. Verifique a quanto tempo esta empresa faz negócios com a China, Índia e outros países na Ásia?
Experiência, conhecimento e informação são muito importantes para importação e exportação.
11. Avalie a experiência e conhecimento desta empresa na cultura de negócios do Brasil e dos países na Ásia?
Profissionais com conhecimento da cultura asiática e brasileira para a realização de negócios terão mais facilidade para desenvolver negócios de forma mais assertiva, rápida e segura. Dominar a cultura, língua e costumes faz parte de uma boa gestão de negócios no exterior.
12. Procure conhecer a metodologia de desenvolvimento de fontes de fornecimento e parceiros comerciais desta empresa?
Fazer negócios no exterior é um processo complexo. A ausência de uma metodologia ou uma metodologia deficiente para o desenvolvimento de negócios na China, Índia e outros países na Ásia poderá comprometer os resultados do seu projeto de negócios com aumento de custos, tempo e riscos.
13. Se o seu projeto de negócios envolve patentes e ou direitos de propriedade intelectual, verifique se a empresa sabe e pode operar projetos com este requisito.
Nesta situação, a empresa que irá ajudá-lo em seu projeto de negócios com a China, Índia e outros países na Ásia deverá dar apoio jurídico nestas questões.
14. Verifique como a qualidade será assegurada em seu projeto de sourcing?
Controle de qualidade ocorre durante todo o processo de sourcing, não apenas no seu final já durante a inspeção de pré-embarque. Avalie como isto será feito para que não haja perda de tempo, aumento de custos e riscos para os seus negócios.
15. Como você necessitará fazer auditorias nos fornecedores e inspeções dos produtos, verifique se a empresa tem estrutura para fazer estes trabalhos.
Este agente deverá ter recursos humanos preparados para desenvolver auditorias e inspeções em qualquer região da China, Índia e de outros países na Ásia dentro dos padrões internacionais.
16. Se você fará importações que terão cargas que usarão menos que um container e que poderão envolver mais de um fornecedor, pergunte se a empresa tem como operar este tipo de importação.
Neste caso a consolidação de carga se faz necessária e exigirá uma logística especial para que a importação seja realizada. Verifique se o seu agente na Ásia tem conhecimento e experiência neste tipo de operação.
17. Solicite referências ao seu agente no Brasil e no exterior?
Se o seu agente é uma empresa com história na prestação de serviços de sourcing ele poderá lhe dar referências de clientes. Verifique a veracidade destas referências.
18. Qual e como será a remuneração do seu agente?
Agentes têm várias formas de remuneração. Por exemplo, pagamento antecipado pelo serviço, comissão pelo serviço, comissão sobre valor importado e outras formas e combinações destas modalidades de pagamentos. Certifique-se que o seu agente fará um trabalho isento de influência de fornecedores ou outros agentes de mercado.
